Ko'pgina iste'molchilar qimmatbaho mebel mahsulotlari katta foyda keltirishi kerak deb o'ylashadi, ammo mebel kompaniyalari va distribyutorlari ular deyarli foydasiz ekanligini aytishadi. Bu juda g'alati narsa. Sababi nima?
Mebel sanoati foyda keltiradigan sanoatmi? Ularning xarajat komponentlari qanday? Mebel mahsulotlarining foydasi qancha? Kimdir buzib, hisoblab chiqdi.
Mebelning zavoddan ko'rgazma va iste'molchilarga bo'lgan xarajatlar tarkibi
1. Zavod narxi
To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlari (ishlab chiqarish materiallari, ishlab chiqarish mehnati va ustaxona ishlab chiqarish xarajatlari bilan birga) 28 foiz bilvosita xarajatlar (kommunal xizmatlar uchun 2 foiz, ijara uchun 10 foiz, mashinaning eskirishi uchun 3 foiz, yordamchi sarf materiallari uchun 3 foiz, ish haqi boshqaruv xodimlari va mehmondo'stlik uchun) qo'shiladi. , xizmat safari va boshqa boshqaruv to'lovlari 10 foiz, soliq 3 foiz).
2. Qadoqlashni mustahkamlash va tashish xarajatlari
Tashqi ramkani mustahkamlash materiali va ishchi kuchi, butun transport xarajatlari (atrofdagi hududdan shahar tarqatish markaziga, shahar tarqatish markazidan mijozning pastki qavatigacha, pastki qavatdan mijozning uyigacha bo'lgan logistika va o'rnatishning haqiqiy xarajatlari uchun javobgarlikni o'z ichiga oladi. bitta mahsulot).
3. Mebel ishlab chiqaruvchilar tomonidan sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish narxi
Agar mebel ishlab chiqaruvchisi sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatsa, masalan, mijoz tomonidan sotib olingan qattiq yog'ochdan yasalgan mebelda ob-havo, namlik va boshqalar ta'sirida kichik muammolar paydo bo'lishi odatiy holdir. Siz fabrikani eshikma-eshik yurish uchun chaqirasiz. texnik xizmat ko'rsatish, bu ham xarajatlarga olib keladi, keyin xizmat kafolatlanadi, lekin xarajat ham oshadi.
4. Mashhurlarning indossasi to'lovlari
O'nlab yil oldin birinchi qator yulduzlari uchun indossament to'lovi 300,000 yuan atrofida edi. So'nggi yillarda, hayotning barcha qatlamlari matbuot kotiblarini yollash uchun kurashayotgan bir paytda, mashhur kishilarning ma'qullash to'lovlari ko'tarilib, yuz minglab dan 10 milliongacha o'zgardi. Ularning orasida yuz minglab odamlar odatda faqat yulduzlarning portret huquqlarini sotib olishlari mumkin.
5. Atrof-muhitni sertifikatlash to'lovlari
Hozirgi vaqtda mebel bozorida 10 dan ortiq yashil sertifikat belgilari mavjud. Ushbu sertifikatlashtirish agentliklariga ham rasmiy tashkilotlar, ham nodavlat tashkilotlar kiradi. Har xil yashil atrof-muhitni muhofaza qilish sertifikatlari yuqori va past oltin tarkibiga ega, masalan, Xitoyning ekologik yorliqli mahsulot sertifikati (ya'ni "O'n"). Ring sertifikati"), eng yuqori oltin tarkibiga ega.
6. Ko'rgazma to'lovlari
Keng miqyosdagi mebel ko'rgazmasida ishtirok etish xarajatlari, ochiq maydon kvadrat metr uchun deyarli 1,{2}} yuan va standart stend 9 kvadrat metrdan kam. Narx - minimal.
Shikoyat: Shu sabablarga ko'ra chakana narx zavod narxidan 4 baravar yuqori
Barcha mebellarni fabrikadan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotish mumkin emas. Mebelning ko'pchiligi do'kon sotuvchisi havolasidan o'tishi kerak va do'kon sotuvchisining narxi ham juda ko'p. Ikkinchi va uchinchi darajali shaharlardagi dilerlar brenddan sotib olishadi Narx deyarli chakana narx. uchdan biri.
Mebelning "qo'shilgan qiymat" jarayoniga misol keltiring (quyida taxmin qilingan, haqiqiy narx farq qilishi mumkin)
Qattiq yog'och to'shakning zavod narxi: to'shakning to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish narxi 3200 yuanni tashkil etadi va haqiqiy zavod narxi bilvosita xarajatlarning 28 foizini qo'shishi kerak (3,200/(1-0.28-0). 12)=5,333 yuan).
Do'konlar va dilerlik kanallari: Do'konlar sotish (ijara, sotish) qiymatining 20 foizini talab qiladi va dilerlar nazariy foydaning kamida 20 foizini kafolatlashi kerak (5333/(1-0.4)=8888 yuan) .
Qattiq yog'och to'shakning narxi: oldingisiga asoslanib, tashqi ramkaning mustahkamlovchi materiali va 120 yuanlik mehnat. Shuning uchun do'kondagi mebel narxi 8888 plyus 120=9008 yuan.
Mijozning uyiga logistika: Shanxay atrofidagi logistika - tarqatish markazi 120 yuan - pastki qavatda 40 yuan - mijozning uyiga bitta bo'lak 100-200 yuanni o'rnatishi, umumiy transport narxi 260-360 yuan.
Sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va umumiy narx: Zavodning o'rtacha sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish to'lovi mahsulot uchun 30 yuanni tashkil etadi va 9008 plyus 260 yoki 360 ortiqcha 30=9298 yoki 9398 yuan - qattiq yog'och to'shakning yakuniy narxi.
Ma'lumotlar: Mebel foydasi boshqa sohalarga qaraganda ancha past
Davlat soliq ma'muriyatining korporativ daromad solig'i manbalari hisobotining statistik ma'lumotlariga ko'ra, biz iqtisodiy rivojlanish darajasi turlicha bo'lgan 6 ta viloyat va shaharlarni, jumladan Shanxi, Shandong, Guangdong, Heilongjiang, Chongqing va Gansuni tanladik. har bir sanoat. Ular orasida ko'ngilochar industriyaning foydasi ham bor**.
Mebel brendi kompaniyalari nuqtai nazaridan qaraganda, sanoatda 30 foiz -50 foiz yalpi foyda nisbatan normal holat, biroq yuqori yalpi foyda yuqori daromadni anglatmaydi. Mebel sanoatining o'rtacha foyda marjasi bor-yo'g'i 3 foizni tashkil etadi va hozirgi vaziyat tashvish uyg'otadi.
Biroq, ba'zi uy jihozlari brendlari oqilona operatsiya orqali ajoyib natijalarga erishganini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. 2017 yilning birinchi choragi uchun hozirgina e'lon qilingan moliyaviy hisobotda Qumei Home Furnishing, Piano, Bunny, Hollike, Xilinmenjing va Seagull Sanitary Ware kompaniyalarining sof foydasi 50 foizdan ko'proqqa oshdi;
Eng yuqori o'sish sur'ati bilan pianino 304,46 foizga yetdi. Yilning birinchi yarmida pianinoning sof foydasi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 85 foizga -125 foizga oshishi kutilmoqda.
Tadqiqot: Nega osmon baland mebellar yuqori foyda keltirmaydi?
1. Mebelni qayta-qayta iste'mol qilish chastotasi past va takroriy mijozlar kam
Mebel uzoq xizmat muddatiga ega bardoshli mahsulotdir. O'rtacha oila uni uy sotib olganidan keyin o'nlab yillar davomida foydalanishi mumkin. Shu sababli, qayta sotib olish imkoniyati kam va kiyim-kechak sanoati yoki boshqa sohalardagi kabi "qaytib keladigan mijoz" yo'q.
2. Gipermarket savdo modeli ijara xarajatlarini yuqori darajada ushlab turadi
2013 yillik qurilish materiallari va mebellar farovonligi indeksi ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, 2013 yilda belgilangan hajmdan yuqori mebel va qurilish materiallari do'konlarining umumiy sotuvi 1248,1 milliard yuanni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 0,11 foizga o'sdi.
Biroq, foyda oshmadi yoki hatto kamaymadi, chunki boshqa kanallar do'konning ta'sirini zaiflashtirdi va foydaning o'sish sur'ati etarlicha katta emas edi. Shu bilan birga, qurilish materiallari va mebel do'konlarining ortiqcha bo'lishi mebel sanoatining narxini sezilarli darajada oshirdi.
3. Ixtisoslashgan do'konlarning operatsion xarajatlari o'sishda davom etmoqda
Pan-uy jihozlari kompaniyalarining marketing xarajatlari logistika xarajatlari, do'kon ijarasi xarajatlari, mehnat xarajatlari, reklama va reklama to'lovlari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Inflyatsiya mavjudligi sababli, Xitoyda pan-uy mebellari kompaniyalarining marketing xarajatlari ortib bormoqda.
Ular orasida do'konlar ijarasining uzluksiz o'sishi dilerlarning daromadlarini, ayniqsa ba'zi o'rta va yuqori darajadagi do'konlarning yuqori ijara haqini qisqartirdi, bu esa ko'plab dilerlarni tushkunlikka soldi.
4. Yuqori uy-joy narxlari mebel sanoatining o'sish maydonini siqib chiqaradi
2014 yilda ko'p shahar ko'chmas mulk bozorida yangi uylar va ikkinchi qo'l uylar (uy-joy, agentlik va ijara) bo'yicha bitimlar hajmi kamaydi. Bundan ta'sirlangan uy jihozlari bozori asta-sekin "sovuq" his qildi - uy jihozlariga bo'lgan iste'mol talabi toraydi, mebel bozorida raqobat yanada kuchaydi. , Uy qurilishi materiallarini ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning tuyg'usi ayniqsa aniq.
An'anaviy mebel sanoati ikkita xususiyatga ega: birinchisi - zavoddan yakuniy iste'molchigacha bo'lgan katta foyda, narx, ehtimol, bir necha marta oshiriladi; ikkinchisi - kichik foyda, bu sanoat deyarli foydasiz, zavodlar, dilerlar va do'konlar - hammasi zarar. Rasmga tushirish mumkin. Faqat ishlab chiqarish tannarxi nuqtai nazaridan, mebel qimmat emas, lekin ijara kabi har xil xarajatlar yuqori ulushga to'g'ri keladi, bu esa narxning o'z qiymatidan chetlanishiga olib keladi.
Mulohaza: Foyda olish samarasizlik bilan yeyiladi
Biz uy jihozlari bo'yicha amaliyotchilarning tajribasi va mulohazasiga ko'proq ishonishga tayyormiz - ko'plab uy jihozlari korxonalari odatda 15-20 foiz foyda olishlari mumkin va hatto yarmida yuqori daromad olishlari mumkin.
Albatta, tashqi muhit bosimi ortib borayotganligi sababli, bu foydali daromad haqiqatan ham ko'p qiyinchiliklarga duch kelmoqda, ammo "armiya buni to'xtatadi va suv tuproqni qoplaydi", ko'plab kompaniyalar texnologiyaga, boshqaruvga yoki bozor innovatsiyasi yoki bozor imkoniyatlaridan foydalanish. Normativ bo'shliqlar, burchaklarni kesish, bo'rttirilgan targ'ibot, nostandart soliqqa tortish, noqonuniy ish bilan ta'minlash va boshqa nol summali o'yinlar yoki hatto salbiy o'yinlar orqali yuqoridagi "ortiqcha foyda" ga aylanma yo'l bilan erishishi mumkin.
Imkoniyatlar, er ijarasi va aktivlarning qadrlanishi haqiqatan ham juda ko'p pul ishlab chiqaradi va yaxshi qo'shilgan qiymat xizmatlarini ko'rsatishga hojat yo'q. Bu sanoatga va hatto niqoblangan tirajga katta bosim o'tkazadi. Ammo bu hayotning barcha jabhalarida keng tarqalgan hodisa ekanligi mantiqan to'g'ri keladi.
Bizning fikrimizcha, asosiy sabab brend ishlab chiqaruvchilarning kuchi juda kichik. Agar uy jihozlari sanoatida "Gree", "Haier" va "Midea" kabi yirik korxonalar mavjud bo'lsa va do'konlar qayta-qayta kuchli bo'lsa, ular o'z kanallarini to'liq qurishlari mumkin. gaz?
Achinarlisi shundaki, uy jihozlari sanoatida nafaqat bunday gigant kompaniyalar, balki iste'molchi brendlari hisoblanishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ham kam. Boshqa do'konlar kuchli bo'lishi ajablanarli emas. Bozor iqtisodiyoti ko'pincha adolatli. Zavod deb ataladigan narsa do'konni, do'kon zavodni bezori va bozor o'yinchilari o'rtasidagi o'yin oxir-oqibat kuchga bog'liq.
Do'konlar yoki kanal brendlari kuchli va ular tabiiy ravishda sizga o'z qoidalarini yuklaydi. Ushbu qoidalar sizga zarar etkazishi mumkin, ammo ular qonuniy ekan, siz hech narsa qila olmaysiz. Sizning brendingiz fabrikasi juda kichik deb kim aytdi? Kim sizning dileringizga yaxshi "ota" topmaslikni va yaxshi brendni yuritmaslikni aytdi?
Tovar ishlab chiqaruvchisi kichik va do'kon kuchli bo'lsa, iste'molchilar uchun qanday kamchiliklar mavjud? Avvalo, sanoat konsentratsiyasi past, kichik va o'rta korxonalar ko'p va ko'plab qisqa muddatli xatti-harakatlar mavjud, raqobat qoidalari osongina buziladi, iste'molchilar ko'pincha tanlovga ega emas va ularning manfaatlari kafolatlanmaydi;
Ikkinchidan, sanoatning past konsentratsiyasi ham bozor samaradorligining pastligini anglatadi. Kompaniyalar uchun monopoliya orqali ortiqcha foyda olish qiyin, shuningdek, masshtab va ko'lamli iqtisodlar orqali xarajatlarni o'zlashtirish ham qiyin. Xuddi shu mebel uchun iste'molchilar ko'pincha ko'proq pul to'lashlari mumkin. Sotib olmoq;
Oxir-oqibat, kanal dilerlari "uyni bekor qilish" imkoniyatidan foydalanishlari mumkin, endi aylanma roli bilan qulay emaslar va hatto o'zlarini tovar dilerlari sifatida kiyinadilar va uy-ro'zg'or buyumlarining zavod narxiga narx qo'shishlari mumkin, shuning uchun iste'molchilar o'z cho'ntaklarida ko'proq pul sarflashlari mumkin. Pul bundan ham qadrsizroq.
Buning tubiga yetib borsak, katta daromadni oxir-oqibat uy jihozlari korxonalari faoliyati va boshqaruvining samarasizligi yeyayotganini aniqlaymiz!
Sanoat va korxona samaradorligini oshirish uchun asosiy narsa korxonani yanada yirikroq va kuchliroq qilish, bozor konsentratsiyasini yaxshilash va keyin ezgu doirani shakllantirishdir: uy jihozlari brendlari ko'lamli iqtisodlardan, iqtisodlardan foyda olishga o'rganishlari kerak. qamrovi yoki boshqa monopolistik innovatsiyalar;
Do'konlar va distribyutorlar avval aylanma va xizmat ko'rsatishdan, keyin esa masshtab, zanjir va standartlashtirishdan foyda olishni o'rganishlari kerak.
Sanoat nuqtai nazaridan, ko'plab marjinal kompaniyalar shikoyat qilishsa-da, ba'zi asosiy kompaniyalar yaxshi yashayotganga o'xshaydi, ba'zilari esa hatto boylik orttirishmoqda.